Что такое целевая аудитория

В этой статье мы поговорим про важную составляющую успешного сайта, рекламной компании или просто текста — целевую аудиторию. Расскажем, почему это важно и какие способы определения ЦА существуют.

Что такое целевая аудитория простыми словами

Например, сайт про заработок в интернете. Целевой аудиторией являются пользователи в основном молодого возраста, которые хотят подработать дома. Мало, кто из людей кому за 30 лет ищут здесь работу.

Еще один пример. Тематика сайта финансы. Такой аудитории будут интересны околотематические статью по экономике, торговле, экономическим новостям. Нет смысла размещать на таком ресурсе какие-то материалы касательно красоты, здоровья и прочее.

Надо понимать, что невозможно написать текст с одной структурой изложения, который бы эффективно работал в разных категориях. Другими словами, нужно понимание, кто конкретно этот материал будет читать: мужчины/женщины, в каком возрасте, какие у них потребности и прочее.

Например, если мы говорим про сегмент в продаже премиум автомобилей, то не стоит писать в объявление, что рекламируемый автомобиль надежный и недорогой в ремонте. Целевую аудиторию составляют состоятельные люди, которых в первую очередь интересуют вопросы комфорта, престижа. Им не важно сколько будет стоить ремонт.

В контекстной рекламе используются фильтры (таргетинг), который позволяет точечно показывать объявления только заинтересованным людям. Таким образом можно существенно повысить конверсию и снизить затраты на рекламу. Точнее сделать её более эффективной.

Реклама по телевизору не эффективная, поскольку направлена на общую публику. Её смотрят и школьники, и пенсионеры, и среднее поколение. Только у всех разные потребности.

Если говорить про интернет сайты, то здесь можно разделить целевой аудиторию на два вида:

1. Основная. Это те пользователи, которые приходят по основным ключевым запросам, которые продвигаются.
2. Косвенная. Околотематические пользователи, которые интересуются контентом, схожим с основной группой. Вполне возможно заинтересуются и основным товаром/услугами.

Больше всего сил у вебмастера и оптимизатора должна занимать именно основная группа целевой аудитории. Потому что она приносит реальные деньги, заказы. В этом направлении рекомендуется проводить основные работы. Если остается время и возможность, то можно вкладываться и в косвенные направления.

Для сайта косвенное направление обычно составляют информационные статьи, которые содержат полезную информацию для посетителей. Таким образом, можно привлечь их в целевую аудиторию.

На что ориентироваться

Признаки по которым можно разделить целевую аудиторию

• Возраст
• География
• Психологические факторы
• Социальные факторы (интересы, семейное положение, уровень дохода)
• Поведенческие (сколько раз намерен купить)

Для изучения целевой аудитории можно воспользоваться принципом сегментация Марка Шеррингтона. Он называется принцип 5W:

• Что? (What?). Какие товары продаются
• Кто? (Who?). Кто является покупателем
• Почему? (Why?). Что мотивирует клиента приобретать товар
• Когда? (When?). Когда происходит покупка, по какому критерию
• Где? (Where?). Где происходит действие

Анализ целевой аудитории сайта

Прежде чем создавать сайт можно заранее подготовиться с помощью создания семантического ядра сайта. Оно содержит список ключевых слов, которые соответствуют запросам целевой аудитории.

Для владельцев сайтов существуют сервисы для поиска целевой аудитории. Вот их список

• SERPSTAT
• Alexa rank
• SimilarWeb

Благодаря этой информации можно лучше ориентироваться при создании своих проектов и поиска новых идей для контента.

Читайте также:
• Обмен ссылками
• Хлебные корочки
• Индекс поисковой системы
• Как массово добавить страницы в индекс Яндекса
• Как определить скорость загрузки сайта

← Перейти в оглавление seo словаря