Как открыть интернет-магазин с нуля

Интернет-магазины пользуются огромной популярностью в современном мире. Объемы их продаж превышают объемы реальных магазинов. Любой человек может открыть свой собственный интернет-магазин и тем самым стать небольшим бизнесменом. В этой статье мы рассмотрим этапы его создания, как и с чего начать новичку.

Что такое интернет-магазин? Говоря простыми словами, то это виртуальная торговая площадка. Любой желающий может довольно просто заняться торговлей и начать делать деньги (по сути деньги делаются на перепродаже: покупаем у поставщиков дешевле, продаем дороже).

Начинать открытие интернет-магазина следует с выбора ниши, на которую Вы хотите ориентироваться. Необходимо определиться с тем направлением, которое Вам интересно. Скорее всего, это направление будет связано с тем, где можно найти товары по самой низкой цене.

1. Выбор ниши для интернет-магазина

Ниш бесконечно много, поэтому выбрать что-то конретно будет не просто. В интернете продается практически все, поэтому можно искать самые необычные тематики. Самыми популярными и востребованными товарами являются:

• одежда
• обувь
• бытовая техника
• парфюм
• автозапчасти

Определившись с направлением следует выбрать более конкретную нишу. Создавать интернет-магазин просто про одежду было бы ошибкой, потому что в одиночку невозможно создать огромнейший каталог товаров и оперативно вносить изменения (цены, наличие, цвета и еще заниматься обновлениями и т.п.). А пустить все на самотек значит сразу проиграть конкурентам.

Запомните:

Лучше ориентироваться на что-то более узконаправленное и конкретное. Например, открыть интернет-магазин на тему нижнего белья, платьев, курток и т.п.

1.1. Как оценить популярность ниши

Оценить популярность ниши можно самостоятельно через бесплатный сервис Яндекса "частотность ключевых слов" — https://wordstat.yandex.ru/. Советую прочитать инструкцию: сервис Wordstat Yandex — как пользоваться.

Для начала оцените популярность основных ключевых слов. К примеру, "одежда для детей", "одежда для мужчин". Сравните ее между нишами, чтобы иметь представление о численной разнице между ними. Как говорится, лучший выбор Вы сможете сделать лишь в сравнение.

Важнейшим шагом является составление семантического ядра. Это трудоемкий процесс, который позволит оценить нишу вдоль и поперек, разбить все запросы на подкатегории в том порядке, в котором их чаще всего запрашивают пользователи. При полном погружение в тему, это отнимет не одну неделю работы.

Конечно, основываться при выборе ниши лишь на популярности запросов не самый лучший вариант. Необходимо еще смотреть какие есть действующие интернет-магазине в каждой нише. Однако новичкам задаваться вопросом анализа конкуренции в выдаче врядли стоит, поскольку это практически нереальная задача. Сделать качественно подобную оценку сможет лишь SEO-специалист, причем такая услуга будет стоить порядка 3000-10000 рублей.

Сделайте хотя бы первоначальный анализ по популярности ключевых слов на основе их частотности, а потом оцените сайты в топе (ИКС Яндекса, количеством страниц в индексе, возраст домена). Чем ниже будет ИКС и количество страниц у проектов в топе, тем "проще" продвигаться. Возраст вебсайта также оказывает сильное влияние. Это условная метрика, но это лучшее, что можно сделать самостоятельно, при этом быстро и бесплатно.

1.2. Ошибки при выборе ниши

Ознакомьтесь со списком распространенных ошибок при выборе ниш для интернет магазина.

• Стремление продавать исключительно дорогие товары. Как показывает статистика, больше всего заказов и прибыли идет от мелких и средних покупок. Дорогостоящая продукция не пользуются большим спросом. Поэтому стоит внимательно относится к ассортименту, который стоит относительно дороже другого более дешевого сегмента.
• Выбор слишком обширной ниши. Как я уже сказал чуть выше, желание охватить как можно больше ключевых слов сильно скажется на качестве и контроле всего сайта. Сложно контролировать слишком большой объем товаров, а также продвигаться по всем запросам. Даже выложить весь ассортимент в огромнейшем магазине отнимет месяцы работы.
• Погоня за частотностью запросов. Не всегда бывает, что высокая частотность соответствует ожиданиям. Плюс к тому же таких вебмастеров много и поэтому конкуренция будет значительно выше.

Избегайте этих ошибок и тогда развивать свой интернет-магазин станет намного проще и прибыльнее.

2. Предварительная подготовка к открытию интернет-магазина

После выбора ниши необходимо организовать работу в оффлайне, а именно сделать три важных действия:

• Открыть ИП (индивидуальный предприниматель). Вы должны работать легально. Это страховка от проблем, а также дополнительное доверие со стороны покупателей.
• Найти поставщиков и составить с ними договор о закупках. Вы должны быть уверены в том, что товар будет в наличии и по заранее обговоренной цене.
• Найти курьеров для доставки. Существуют специальные агентства для этого. Но лучше, конечно, искать своих курьеров, которые бы работали только на Вас.

После этого уже можно приступать к созданию сайта интернет-магазина.

3. Создание интернет-магазина — инструкция для новичка

3.1. Что необходимо для создания сайта

Для открытия интернет-магазина понадобится:

• Домен (адрес сайта). Название для интернет-магазина очень важно. Во-первых выбирайте доменную зону .ru, .com или .net. Во-вторых название должно быть как можно короче и не содержать тире. Это может показаться излишним, но в будущем, когда магазин разовьется, подобные мелочи будут иметь значение. Новичкам рекомендую прочитать следующие статьи:
  • Что такое доменное имя
  • Как зарегистрировать домен
  • Как подобрать хороший домен
• Хостинг (место, где будут располагаться все содержимое). Существует множество хороших хостингов по приемлимым ценам (hts.ru, ihc.ru). Читайте также:
  • Что такое хостинг
  • Какой хостинг выбрать
  • Лучшие хостинги
• SSL-сертификат, чтобы протокол сайта был https:// (по умолчанию будет установлен бесплатный http://). Протокол https:// является защищенным, а в сфере торговли это очень важный критерий. Самый простой и дешевый SSL сертификат будет стоить порядка 500-1000 рублей в год (купить можно на emaro-ssl.ru). В идеале нужно купить более профессиональный сертификат с проверкой компании, но он будет стоить уже порядка 3000-10000 рублей. Этот критерий необходим для успешного продвижения в дальнейшем и для отсутствия проблем с браузерами.
• Готовое семантическое ядро (благодаря нему можно будет создавать разделы на сайте, чтобы потом все не переделывать по нескольку раз). Подготовительный этап отнимает много времени, но он того стоит. Либо можно заказать создание семантики у специалистов.

Домен будет обходится в размере 100-200 рублей в год. Хостинг немного подороже: от 1000 рублей в год. Теперь поговорим о контенте (содержимом).

3.2. Варианты создания интернет-магазин

Есть несколько вариантов как создать интернет-магазин:

• Создать самостоятельно
• Заказать
• Купить готовый

Рассмотрим каждый более подробно.

3.2.1. Создать интернет-магазин самостоятельно

Вы самостоятельно выбираете движок сайта (CMS), самостоятельно подбираете дизайн и выкладываете всю продукцию. Это дешево, но во всем придётся разбираться. Особенно проблемно с первыми двумя вопросами: движок и дизайн.

Движков для интернет-магазина очень много. Сказать заранее с каким Вам будет наиболее комфортно невозможно. Рекомендую выбирать из самых популярных движков. Этим Вы обезопасиваете себя от взломов и делаете более дешевой и простой тех.поддержку. Да и дизайнов при таком подходе гораздо проще подобрать.

При этом бесплатный движок даже может быть лучше платного. Рекомендую прочитать:

• Какой движок выбрать для сайта

3.2.2. Заказать на стороне

Это самый используемый вариант. Почти все вебмастеры-новички заказывают разработку интернет-магазина на стороне. У этого подхода есть множество плюсов. Компания, которая будет создавать сайт будет использовать готовый движок, в котором она хорошо разбирается. Таким образом, Вы заранее получите настроенный проект, но в нем будут множество проблем по SEO-оптимизации (ведь разработчики движков совсем не заботятся о Ваших будущих позициях в выдаче).

Стоимость услуги создания интернет-магазина будет находится в среднем от 5 до 50 тыс. рублей. Разговор идет лишь про создание сайта. Заполнение его контентом, скорее всего, будет либо оплачиваться отдельно, либо же можно заполнять самостоятельно. Это отнимет много времени, если учесть, что количество продукции зачастую исчисляется тысячами. И к каждому товару нужна фотография, ценник, характеристики.

Вместо заказа у компаний, рекомендую обращаться к услугами фрилансеров, поскольку это значительно дешевле (почти в два раза). Найти их можно на специальных биржах фриланса:

• FREE-LANCE (самая крупная);
• KWORK (задания от 500 рублей);
• WORK-ZILLA (проверенная временем);

По качеству интернет-магазин созданный фрилансером возможно будет даже лучше и качественней, чем от какой-то компании.

3.2.3. Купить готовый

Существует множество желающий продать свой интернет-магазин. Рынок купли/продажи сайтов очень большой. А если не торопиться с покупкой, то точно можно будет себе подобрать что-то недорогое.

У этого способа есть большое преимущество: фактически Вы приобретаете готовый бизнес. Поэтому риски меньше. Но за это придется заплатить больше, чем если создавать все самостоятельно с нуля.

Искать интернет-магазин для покупки советую на самой крупной бирже сайтов: TELDERI (здесь есть специальные фильтры, которые позволяют легко подобрать нужный ресурс)

Рекомендую прочитать:

• Как выбрать сайт для покупки
• Где можно купить сайт

4. Продвижение интернет-магазина

После открытия интернет-магазина его нужно будет продвигать в поисковых системах. Мы затронем лишь основные моменты SEO.

Предварительно советую прочитать следующие статьи:

• Внутренняя seo-оптимизация
• Самостоятельное продвижение сайта для новичка
• Самостоятельная раскрутка интернет-магазина
• Продвижение ссылками с ежедневной оплатой
• Продвижение статьями

Требования к SEO-оптимизации интернет-магазина:

• Уникальный заголовки каждого товара. Важно чтобы заголовочные теги <title> и Description.
• Отсутствие дублей страниц (каждая страница должна быть доступна только по одному уникальному URL)
• Качественное оформление карточки товара. Большая фотография, указание цены, описание. Желательно иметь уникальное описание на странице, но сделать его к тысячам единиц продукции проблематично.
• Хорошая структура вебсайта, которая составлена согласно семантическому ядру (все запросы должны быть кластеризованы по группам, чтобы не было такого, что один запрос продвигается по нескольким страницам).
• Регулярное обновление интернет-магазина (актуальный прайс, новинки, акции, распродажи).
• Покупка ссылок для продвижения

5. Что лучше интернет-магазин vs розничный магазин

Приведем сравнение за и против открытия интернет-магазина. В чем его явные преимущества и недостатки?

5.1. Плюсы и минусы розничного магазина

Плюсы:

• Возможность оценки товара воочию (потрогать, посмотреть). Для многих покупателей это важно. Также это зависит от характера покупки. Я не встречал людей, которые покупают автомобили через интернет, даже не посидев предварительно в нем.
• Большое доверие со стороны пользователей

Минусы:

• Большие траты на первоначальное создание (закупка оборудования, товаров)
• Аренда помещения
• Требуется больше штат сотрудников
• Потеря денег на нереализованных товарах
• Прочие расходы (уборщицы, противопожарные системы, незапланированные траты)

5.2. Плюсы и минусы интернет-магазин

Плюсы:

• Меньшие затраты на открытие магазина (можно легко уложиться в 300 тыс.рублей)
• Большая гибкость (можно быстро изменять и добавлять ассортимент)
• Нет необходимости в закупке товара и оборудования
• Низкая цена за счет отсутствия многих издержек
• Требуется не такой большой штат работников (можно даже одному справиться)
• Работать можно везде, где есть интернет и компьютер
• Заказов в интернете больше с каждым годом (рост из года в год на 10-20%). Со временем розничным магазинам будет совсем сложно.

Минусы:

• Большая конкуренция среди интернет-магазинов. Сложно попасть в топ выдачи
• Алиэкспресс монополизирует рынок. Сейчас там можно заказать абсолютно все и цены там очень низкие. Многие выберут лучше заказать у них с гарантиями, чем рисковать через неизвестный интернет-магазин
• Риски попасть под санкции поисковиков (фильтры и т.п.). Например, сегодня у Вас 100 человек с поиска, а завтра только 30. Из-за этого вытекают большие риски в этом бизнесе.
• Возможно, придётся открывать пункт самовывоза, что создаст некоторые дополнительные траты.

Как видите везде есть свои нюансы. Интернет-магазин больше подойдет для тех, кто хочет начать с небольшими вложениями и иметь возможность работать в любое время и любом месте. Но при этом надо разбираться в сфере интернета и быть в тренде всего происходящего.

6. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы

Практически любой интернет-магазин обойдется от 50 до 300 тыс. рублей на создание. После этого нужно вложиться еще в рекламу и продвижение.

Чаще всего используют контекстную рекламу, поскольку она действительно работает здесь и сейчас. Продвижением интернет-магазина это долгий процесс, в который надо вкладываться ежемесячно, как в инвестицию. Спустя много месяцев — это себя окупит и возможно даже потребность в контекстной рекламе отпадет полностью.

Ответ на этот вопрос можно получить лишь проанализировав ситуацию. Чтобы эффективно продавать товары через интернет-магазин необходимо иметь низкие цены. Следовательно, если у Вас есть возможность найти поставщиков, которые смогут поставлять продукцию, то есть все шансы на успех в своей нише. Также стоит обратить внимание на то, в каком городе Вы хотите начать. Наверняка найдутся неосвоенные или плохо освоенные ниши. В этом случае будет проще развиваться, когда конкуренция отсутствует.

Как мы уже писали выше, рекомендую использовать популярные движки для интернет-магазина, чтобы не создавать себе лишних проблем.

• 1С-Битрикс
• Opencart
• Joomla!
• WordPress
• MODX
• Drupal
• UMI.CMS

Даже, если Вы не разбираетесь в программировании, то ничто не мешает создать интернет-магазин альтернативными способами. Например, нанять программиста или обратиться в агентство.

Читайте также:
• Как заработать в CPA-сетях
• Монетизация сайта
• Стоит ли регистировать сайт в Каталоге Mail
• Платные каталоги сайтов
• Бесплатные жирные каталоги статей
• Как найти себе копирайтера (рерайтера)
• Как повысить конверсию сайта
• Сайт с www или без www
• Сколько можно заработать на своем сайте
• Как искать покупателей для интернет-магазина

← Перейти в каталог вопросов и ответов