Пошаговая инструкция продвижения интернет-магазина для новичков

Рассмотрим способы самостоятельного продвижения интернет-магазина в топ выдачи поисковиков. В этой статье я буду ссылаться и на другие важные статьи, поскольку описать все нюансы SEO в одной статье естественно невозможно. Цель этой статьи научить Вас делать оптимизированные интернет-магазины, которые смогут в дальнейшим эффективно продвигаться ссылками.

1. SEO-оптимизация интернет-магазина

Поскольку многие принципы продвижения сайтов полностью дублируются и для интернет-магазинов, поэтому предварительно советую Вам ознакомится со следующими SEO-статьями для начинающих:

• Внутренняя seo-оптимизация сайта
• Внешняя оптимизация
• Стратегия продвижения
• Как повысить конверсию интернет-магазина

Ниже будут рассмотрены самые важные и часто встречающиеся ошибки при работе с интернет-магазинами у начинающих оптимизаторов.

1.1. Правильный robots.txt

Начать раскрутку интернет-магазина стоит с анализа текущего robots.txt. Этот текстовый файл расположенный в корне сайта (site.ru/robots.txt). В нем определяются страницы, которые должны индексироваться, а какие нет. Другими словами — это набор правил для правильной индексации поисковыми машинами.

Советую прочитать

• Как правильно сделать robots.txt

Главной задачей файла robots.txt закрыть от индексации поисковых систем следующие страницы:

• Страницы, которые не приносят целевой трафик (в идеале в индексе должны быть только те страницы, которые приносят трафик, иначе они будут просто отнимать статический вес у других целевых страниц)
• Скрипты (их точно индексировать не стоит)
• Дубли страниц (например, некоторые товары доступны по нескольким адресам)
• Страницы с некачественный контент или копипастом

Ошибкой многих владельцев интернет-магазинов является то, что они не закрывают в файле robots.txt дубли страниц. Например, почти у каждого магазина есть возможность упорядочивания товаров по цене, по популярности, по алфавиту и т.д. Причем такие страницы всегда формируются путем добавления к концу URL-а адреса примерно таких приписок:

http://site.ru/mebel/black_color.html?sort=alfavit
http://site.ru/mebel/black_color.html?price=darr&sort=alfavit

Такие страницы в индексе будут негативно влиять на позиции сайта, поскольку они являются дублями. Каждая такая страница с сортировкой для поисковой машины считается отдельной взятой. У них одинаковый контент и даже заголовочные теги <title> одинаковые, разные только адрес (URL).

Также возможны и другие дубли в интернет магазине, о которых порой сложно догадаться. Например, одна и та же страница доступна по адресу:

http://site.ru/cat/CID_1.html
и
http://site.ru/cat/CID_1_ALL.html

В индексе поисковой машины нужно оставлять только одну страницу.

В идеале должен быть настроен 301 редирект со всех дублей на какую-то основную страницу (например, сделать site/cat/CID_1.html основной, а с site/cat/CID_1_ALL.html сделать 301 редирект).

Альтернативным вариантом для борьбы с дублями и определения основной страницы является применению канонических ссылок (rel="canonical"), но этот механизм не всегда легко настроить внутри крупного сайта.

1.2. Уникальные мета теги title, description

Заголовок страницы, который пишется в теге <title> оказывает решающее влияние на позиции в продвижение интернет-магазина. Их нужно составлять так, чтобы в них были ключевые слова, а также он был "заманчивым" для пользователя. При этом длина должна быть не более 80 символов. Чтобы составить максимально эффективный <title> рекомендую посмотреть как они составлены у конкурентов, которые занимают первые места в выдаче.

Также обратите внимание на то, что зачастую один и тот же товар размещаются на нескольких страницах. Почти все интернет-магазины для этих страниц генерируют одинаковые <title>, что неправильно с точки зрения seo-оптимизации, т.к. у каждой страницы должен быть уникальный заголовок. Это очень важно!

Советую прочитать:

• Как правильно составить тег <title>

Описание страницы (мета тег Description) и ключевые слова (мета тег Keywords) лучше всего прописывать вручную, а не доверять это движку Вашего интернет-магазина.

При этом важно, чтобы они были уникальны для каждой страницы, иначе это может быть воспринято за поисковый спам. Вообще у оптимизаторов часто возникает спор о целесообразности заполнения этих полей, т.к. существует миф, что эти параметры ни на что не влияют. Не стоит слушать их, всегда заполняйте поля Description и Keywords. Как минимум это важно, т.к. сниппеты в выдаче составляется чаще всего из описания страницы.

1.3. Карточки товара

Важный пункт в раскрутке любого интернет-магазина. Ведь пользователи приходят прежде всего за покупкой. Давайте поговорим, что именно должно быть на страницах карточки товаров.

1.3.1. Уникальное описание

Проблема отсутствия уникального описания присуще почти каждому интернет-магазину, что впрочем неудивительно, ведь сделать уникальный контент для каждого товара — это колоссальная работа. Да и что можно написать про похожую продукцию, которая почти ничем не отличаются (например, ванны, плитки, лдсп). Однако, для самых ходовых товаров, я бы все таки рекомендовал написать уникальное описание, поскольку в спорных моментах — это поможет Вам быть выше конкурентов, которые поленились это сделать.

Впрочем можно сказать так: если есть уникальное описание товара, то это большой плюс, если нету, то при продвижении интернет-магазина это вполне нормально.

1.3.2. Подробные характеристики

У каждого товара должно быть описано как можно больше характеристик. Чем больше их будет, тем лучше для продвижения интернет-магазина. В характеристике обязательно должна быть фотография, а ещё лучше когда их много. Поверьте, мало кто захочет покупать вслепую. Картинки всегда проще для восприятия, чем простыни текста.

Желательно, чтобы фотография была уникальная (см. где взять уникальные картинки для сайта), а в теге <img> был прописан параметр alt — это поможет продвигаться по поиску в картинках Яндекса и Гугла.

Обязательно должна быть указана стоимость (можно также указать ее и в <title>, если Вы уверены, что ваша цена самая привлекательная среди конкурентов). Лучше выделить цену товара каким-то ярким шрифтом и разместить на самое видное место. Рядом разместите кнопку добавления в корзину.

Описание, название, цена, фото и другие характеристики следует заполнять согласно микроразметке Яндекса (Schema.org). В этом случае поисковая система будет делать красивый сниппет в выдаче и вообще будет лучше разбираться что есть что на карточке товара. Для интернет-магазина это будет заметный плюс, поскольку в выдаче поисковой системы он станет занимать больше места (за счет вывода дополнительной информации из микроразметки). Сделать микроразметку довольно просто любому, кто разбирается в HTML.

1.3.3. Ссылки на похожую продукцию

Часто случается, что потенциальный покупатель сомневается в выборе товара. Естественно у него возникает желание посмотреть другие аналогичные предложения. Клиенты бывают ленивыми и чтобы не заставлять его искать похожую продукцию по всему магазину, внизу под каждой карточкой должны быть картинки с ссылками на похожую продукцию.

Это очень важный момент, который поможет сильно улучшить поведенческие факторы интернет-магазина, а также сделать перелинковку на сайте.

Исследования показывают, что конверсия при таком подходе возрастает, поскольку потенциальные клиенты, как правило, не уходят с интернет-магазина, а просто выбирают похожие товары. Вот почему хорошо иметь богатый ассортимент.

Советую разместить также блок со списком продукции, которые часто покупаются с этим заказом. Например, для сотовых телефонов это могут быть накладки, карты памяти, защитные стекла.

1.3.4. Корзина

На видном месте должна быть кнопка или ссылка "добавить в корзину". Желательно, чтобы в левом (правом) меню отображалась корзина с добавленными в неё товарами. Не заставляйте покупателя искать корзину, выделите ей почетное видное место!

1.3.5. Информация о доставке

На видном месте должна быть информация о доставке. Можно даже указывать сразу стоимость и условия доставки.

Рекомендуется делать бесплатную доставку, если сумма покупки набралось на какую-то определенную сумму (например, 5000 рублей). Так можно привлечь дополнительных клиентов.

1.3.6. Отзывы о товаре

В самом низу страницы желательно, чтобы были отзывы о товаре. Их трудно получить новому интернет-магазину, поэтому для начала стоит писать свои собственные отзывы или же заказать эту работу на сайтах фрилансера:

• FREE-LANCE (самая крупная);
• KWORK (задания от 500 рублей);
• WORK-ZILLA (проверенная временем);

Наличие отзывов позволит Вам смело писать в заголовке title каждой карточки товара еще и важно слово для продвижения "отзыв". Это может привлечь очень большое число потенциального трафика.

В инструкции для асессоров давалось четкое указание про отзывы: "если на страниц меньше трех отзывов, то она не релевантна". Поэтому делаем выводы: на любой странице с отзывами должно быть три и более отзыва.

1.3.7. Рейтинг

Каждому товару можно добавить рейтинг. Например, по 5-ти или 10-ти бальной шкале. Как показывает практика, это помогает находить покупателям самый популярный товар (хит продаж), который он с большей вероятностью приобретет. Реализовать рейтинг несложно, так что не стоит пренебрегать этим. Плюс владельцу самому будет интересно понять какая продукция нравится пользователям, что даст дополнительные данные для анализа.

1.3.8. Сравнение

Многие пользователи любят сравнивать товары между собой, чтобы выбрать тот, который больше всего подходит под его цели. Поэтому желательно реализация на сайте функции сравнения. Ссылку на эту функция необходимо размещать также на видном месте. Желательно, чтобы в боком меню было перечисление выбранного товара для сравнения.

Это довольно сложно реализуемая функция. Я говорю это не потому, что это трудно реализовать технически, а потому, что нужно подробные характеристики каждого товара.

1.3.9. Социальное кнопки под описанием

Продвижение интернет-магазина это не только поисковый трафик, но еще и социальный. Поэтому под описанием товара желательно добавить социальные кнопки на самые популярные соц.сети. Есть большие шансы, что кто-то из пользователей поделиться ссылкой с друзьями, а это дополнительный трафик из социальный сетей (см. социальное продвижение), а также дополнительные бонусы в глазах поисковиков.

Не для каждого интернет-магазина подойду социальные кнопки. Например, если магазин по продаже моторов, печей, досок — то вряд ли кому из пользователей придет в голову делиться подобными вещами в социальных сетях.

1.3.10. Ссылки на полезные статьи

Многие пользователи, выбирая товар, не знают на что именно обратить внимание, поскольку могут плохо ориентироваться в данных вещах. Поэтому можно разместить ссылки на статьи, которые помогли бы им определиться. Например:

• Как выбрать ...
• Плюсы использования ...
• На что обратить внимание при покупке ...
• 5 фактов о ...
• А Вы знали ...

Многие будут кликать по таким ссылкам. При этом улучшаются поведенческие факторы, а также Вы сможете продвигать свой сайт по более широкому семантическому ядру, поскольку добавится много интересных статей.

Эти статьи должны писать профессионалами в этой теме и с примесью маркетинга, чтобы пользователь лучше ориентировался в товаре и у него возникло 100% доверие к Вам. Поскольку этот контент информационный, то трафик по таким запросам будет "холодный", т.е. будет низкая конверсия. Но в глазах поисковых систем это дополнительный плюс. Эти статьи помогут ранжированию сайта, поскольку несут полезную информацию.

Заказать тексты и статьи можно через биржи копирайтинга (здесь десятки тысяч авторов):

• ETXT (лучшая система, также есть возможность покупать/продавать фото);
• COPYLANCER;
• KWORK (биржа фриланса, есть раздел по написанию контента);

1.4. Строгая иерархия и структура сайта

Как и любой сайт, интернет-магазин должен быть сделан в виде строгой иерархии выкладки материала. Например, главный раздел "мужская парфюмерия", далее подраздел "название фирмы", далее подраздел "каталог продукции" и только здесь должны идти ссылки на карточки товаров.

В такой структуре сайта самому приятно работать. А также это хорошо и для пользователей, и для поисковых систем, и для анализа проекта.

В SEO-оптимизации сайта важность иерархии особенно возросла в 2015-2017 годах. Чем логичнее и удобнее будут построены все каталоги и подкаталоги, тем более широкий спектр всех тематичных запросов вы охватите, а значит и привлечете трафик.

Проработка иерархии и структуры сайта должна происходить в момент создания семантического ядра. Этот процесс называют кластеризацией.

1.5. HTML-оптимизация интернет-магазина

Прежде всего, здесь нужно отметить то, что заголовки должны быть оформлены в теги <h1>-<h6>, а важные элементы выделены. Все посторонние ссылки закрыты в rel="nofollow", а не нужные тексты в теги <noindex>...</noindex>.

Желательно наличие "хлебных корочек" — ссылок на предыдущие разделы. Например, Главная -> Раздел -> Подраздел -> Товар №10. Если это сделать, то пользователь будет легко ориентироваться в каком месте он находится.

Советую прочитать:

• Важность иерархии тегов <h1>-<h6>

1.6. Защищенный HTTPS-протокол

С 2018 года при продвижении интернет-магазина стало критичным факторов протокол сайта. Он должен находится на https протоколе (защищенный). Это является важным фактором коммерческого ранжирования. Для этого нужен SSL-сертификат. Его нужно купить и предоставить тех.поддержке хостинга.

Купить недорогой SSL-сертификат можно на сервисе (сам покупаю на нем)

• emaro-ssl.ru

С февраля 2017 года сайты, которые находятся на http протоколе помечаются как небезопасные. Это отпугивает часть покупателей.

Если Вы приобрели SSL-сертифакт, то советую прочитать:

• Как сделать редирект 301 с http на https

2. Юзабилити интернет-магазина

Сейчас в SEO юзабилити занимает очень важное место, т.к. без хороших поведенческих факторов в топ не попасть. Хороший дизайн в купе с функционалом — секрет к высокой конверсии и высоким позициям. Советую прочитать: что такое юзабилити.

О том, как должна выглядеть страница с товаром мы поговорили выше. В этом разделе речь больше пойдет о дизайне. Общие рекомендации по внешнему виду таковы:

• Текст на сайте должен быть хорошо читаем, а значит цвета фона и текста должны находится в гармонии (см. выбор шрифта)
• Меню лучше сделать как можно проще. Это поможет избежать случайные отказы от неопытных пользователей
• Шапка сайта должна содержать названия интернет-магазина, а также его специализацию, чтобы пользователь сразу понимал, что здесь вообще можно купить
• Сверху должны быть прописаны телефоны, а также другие контакты
• На видном месте должен быть поиск по сайту (причем поиск должен быть "интеллектуальным", т.е. искать не по прямому вхождению, а еще и по синонимам и по словам с ошибками и т.д.)
• Все элементы должны корректно отображаться во всех браузерах и мобильных устройствах (должна быть кроссбраузерная и адаптивная верстка сайта)
• Дизайн надо сделать с одной стороны строгим, но с другой стороны с какой-то изюминкой, чтобы сайт отличался от других

Теперь рассмотрим более подробно два вида страниц: главную и страницы разделов.

2.1. Главная страница

Главная страница должна содержать уникальный текст, касающейся Вашей тематики интернет-магазина. Должны быть ссылки на товары со скидкой, на хиты продаж, а так же на новинки. Главная задача главной страницы — это завлечь посетителя на страницы с продукцией, а также внушить доверие.

2.2. Страница раздела

На страницах раздела должен выводится товар, который можно отсортировать по цене и алфавиту (ещё желательно и по рейтингу). У каждого обязательно должна быть: фотография, название, цена, рейтинг, а также кнопка добавить в корзину. Ниже представлен пример хорошего варианта:

Также советую ознакомиться со статьями:

• Как правильно оформить страницу "Контакты"
• Как правильно оформить страницу "О компании"

3. Тестирование интернет-магазина

Прежде чем начинать активно привлекать пользователей, Вы должны убедиться в том, что интернет-магазин полностью функционирует. Очень важно проверить как работает оплата, потому что в таких вопросах ошибки не допустимы. Также стоит протестировать работу поиска по сайту, сортировку, сравнение товаров, корзину. В этом вопросе очень хорошо помогает сервис ASKUSERS, где пользователи готовы протестировать полностью магазин и дать рекомендации, что им не понравилось, что бы они хотели еще добавить.

Только сделав все выше перечисленное можно начинать активно раскручивать интернет-магазин, а также привлекат трафик из разных источников. Как это сделать Вы сможете прочитать в статье: как искать покупателей для интернет-магазина

4. Ошибки при создании интернет-магазина

Выше описанные правила и рекомендации необходимо выполнять. Что же еще может не хватать интернет-магазину?

4.1. Кросс продажи

При выборе и покупке товаров, зачастую необходимо что-то докупать. Например, покупатель выбрал себе телефон. Логично ему также предложить аксессуары:

• Карта памяти
• Накладка
• Защитное стекло
• Наушники
• Шнур для зарядки

При таком подходе можно еще продать множество сопутствующих товаров.

4.2. Онлайн консультант

Сейчас можно легко поставить на сайт всплывающее окно с консультантом. Это может увеличить конверсию интернет-магазина. Стоит это относительно дешево. Если результатов не будет, то можно отказаться от этой услуги.

Рекомендую пользоваться следующими сервисами для онлайн-консультанта:

• REDHELPER

4.3. Очистка корзины при обновлении страницы

Крайне не приятная ситуация, если при обновлении страницы браузера наполненная корзина станет пустой. Это вызовет крайнее негодование. Поэтому советую протестировать этот момент обязательно.

4.4. Краткое описание товара в корзине

Когда пользователь заходят в корзину, рекомендуем сделать с каждым названием продукции еще и краткое описание. Дело в том, что покупатель мог забыть конкретно о отложенных товарах. Нам не составит никакого труда напомнить ему об их характеристиках. Это мелочь, но она работает Вам в плюс.

Также обязательно сделайте также возможность выбора количество единиц товара.

5. Внешняя оптимизация интернет-магазина

Про внешнюю seo оптимизацию стоит задумываться уже после того, как Вы доработаете сайт изнутри. Чтобы сайт повышал свой траст (уровень доверия) в поисковый системах, необходимо покупать внешнее ссылки на интернет-магазин. Как это сделать — большая отдельная тема для обсуждения, про которую можно прочитать в статьях:

• Продвижение интернет-магазина вечными ссылками
• Продвижение ссылками с ежедневной оплатой
• Продвижение интернет-магазина статьями

SEO-продвижение интернет-магазина без внешних ссылок практически нереальная задача. Они обязательно должны быть. При этом бесплатно получить их практически невозможно. Гораздо проще заплатить и с гарантией получить качественные бэклинки.

Самое главное, чтобы не было резких скачков в покупке ссылок. Резкое появление большого числа новых ссылок получило название "ссылочный взрыв". Это не естественное поведение, которое явно укажет поисковой системе о манипуляции. Поэтому все должно быть более менее равномерно. Ссылки лучше всего работают с незаспамленых ресурсов (мало исходящих ссылок) с полезным контентом. Главное не количество, а качество.

Продвижение интернет-магазина статьями является самым мощным способом для поднятия позиций. Качественные ссылки можно купить на следующих биржах статей:

• MIRALINKS (крупнейшая биржа для покупки контекстных ссылок в статьях)
• COLLABORATOR (новая система)
• GOGETLINKS (вечные ссылки с самых трастовых сайтов)

Есть также отличный способ разбавить свой ссылочную профиль ссылками с каталогов и профилей. Заказать прогоны по каталогам можно на

• PROFLINKS;
• GETMANYLINKS;
• 1PS;

Если нет желания разбираться и возиться с ссылочной массой, то можно очень дешево и демократично доверить эту работу автоматизированным системам продвижения:

• ROOKEE;
• PROMOPULT;
• SEOHAMMER;
• MEGAINDEX;

Для разбавления ссылочной массы стоит также использовать крауд-маркетинг. Это ссылки с форумов, комментариев, с ответов Mail.ru, Яндекс знатоки. По ним могут быть реальные переходы, что будет работать "в плюс" для продвижения интернет магазина. Советую использовать следующие сервисы:

• MIRALINKS (биржа статей, но есть услуги крауд-ссылок);
• LINKBUILDER;
• 1PS (полноценный сервис для продвижения, есть услуги крауд маркетинга);

6. Работа с поведенческими факторами

Когда проделана вся выше описанная работа, то можно сделать заключение, что Ваш магазин уже в полном порядке. Проделана внутренняя оптимизация (заголовки, уникальный контент, структурированный текст), проведена работа над юзабилити товара и функционала, куплены внешние ссылки. Проделана огромная работа и этого уже должно хватить, чтобы получать поисковый трафик по ключевым запросам.

В продвижении интернет-магазина можно использовать еще одно средство — накрутка поведенческих факторов. Использовать его стоит очень аккуратно и осторожно. Это мощное средство, которое реально работает, но только в разумных пределах.

Для накрутки поведенческих существуют следующие сервисы:

• USERATOR (не открывается через Яндекс Браузер);
• SERPCLICK;
• ROOKEE;
• PROMOPULT;

Ваша задача найти те запросы, которые находятся уже в топ-10 (в крайнем случае в топ-20). И по ним сделать минимальные заказы в сервисах. Если сайт действительно сделан хорошо, то этих небольших действий должно хватить, чтобы подтолкнуть запросы повыше и закрепить их.

Неправильно использование этих сервисов может наложить фильтр на сайт. Поэтому их использование должно быть только после всей проделанной работы и только немного, для "подталкивания" запросов по выше.

• Продвижение поведенческими факторами

7. Добавление в разные агрегаторы товаров

В интернете есть множество "агрегаторов" интернет-магазинов. Это места, где есть поиск конкретного товара по всем доступным магазинам. Например, это Яндекс Маркет. Добавление своего проекта в такие сервисы положительно влияет на продвижение, при этом не занимает большой трудоёмкости.

Наверняка, Вы и сами пользуетесь им при выборе товара. Крупных агрегаторов не так уж и много. Достаточно добавить свой магазин в следующие места:

• Яндекс Маркет
• Mail.ru
• ПульсЦен
• Прайс.ру
• Авито (есть возможность добавить массу объявлений)

---

---

Читайте также:
• Продвижение сайта самостоятельно
• Все способы получить ссылку бесплатно
• Ошибки при создании интернет-магазинов
• Как открыть интернет-магазин самостоятельно
• Сколько стоит продвижение сайта
• Как ускорить индексацию сайта
• Сервисы для проверки внешних ссылок

← Перейти в каталог seo статей